ယနေ့ ဟိုတယ်အရောင်းဝန်ထမ်းအင်အားကို မြှင့်တင်ရန် ထိရောက်သောနည်းလမ်းခြောက်ခု

ကပ်ရောဂါဖြစ်ပွားပြီးကတည်းက ဟိုတယ်အရောင်းဝန်ထမ်းအင်အားက သိသိသာသာ ပြောင်းလဲလာပါတယ်။ ဟိုတယ်များသည် ၎င်းတို့၏ အရောင်းအဖွဲ့များကို ဆက်လက်တည်ဆောက်နေသောကြောင့် အရောင်းအခင်းအကျင်းမှာ ပြောင်းလဲသွားကာ အရောင်းကျွမ်းကျင်သူများစွာသည် လုပ်ငန်းနယ်ပယ်တွင် အသစ်အဆန်းများဖြစ်ကြပါသည်။ အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည် ဟိုတယ်စွမ်းဆောင်ရည်ကို မြှင့်တင်ရန်အတွက် ယနေ့ခေတ် လုပ်သားအင်အားကို လေ့ကျင့်သင်ကြားပေးရန်နှင့် နည်းပြရန် ဗျူဟာအသစ်များကို အသုံးပြုရန် လိုအပ်ပါသည်။

ဟိုတယ်အရောင်းအခင်းအကျင်းအတွက် အကြီးမားဆုံးပြောင်းလဲမှုတစ်ခုမှာ အဝေးမှရောင်းချခြင်းအပေါ် မှီခိုအားထားမှု ကြီးထွားလာခြင်းဖြစ်သည်။ ယခုအခါ ဟိုတယ်ရောင်းချမှု၏ 80% ကျော်သည် ဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်ရန်အတွက် စက်မှုလုပ်ငန်း၏ အစဉ်အလာအတိုင်း ရိုးရာမျက်နှာချင်းဆိုင်ရောင်းချမှုပုံစံကို မြှင့်တင်ကာ အဝေးမှလမ်းကြောင်းများမှတစ်ဆင့် ဆောင်ရွက်လျက်ရှိသည်။ အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည် ဤ virtual အခင်းအကျင်းအသစ်တွင် ထိရောက်စွာရောင်းချရန် ၎င်းတို့၏အဖွဲ့များကို လေ့ကျင့်ပေးရပါမည်။

1. ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော လုပ်ငန်းကျွမ်းကျင်မှုအစုတစ်ခုကို ပြုစုပျိုးထောင်ပါ။

လိုအပ်သော အရောင်းကျွမ်းကျင်မှုအစုံသည် လွန်ခဲ့သော နှစ် 20 အတွင်း သိသာထင်ရှားစွာ တိုးတက်လာခဲ့သည်။ ထုတ်ကုန်အသိပညာ၊ လူအချင်းချင်း ကျွမ်းကျင်မှုနှင့် နိဂုံးချုပ်နည်းပညာများကို အာရုံစိုက်သည့် ရိုးရာရောင်းချမှုလုပ်ငန်းစဉ်သည် မလုံလောက်တော့ပါ။ ယနေ့ရောင်းချသူများသည် ဖောက်သည်များနှင့် လုပ်ငန်းများကို သုတေသနပြုခြင်း၊ စျေးကွက်လမ်းကြောင်းများကို နားလည်ခြင်း၊ အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနည်းပညာကို အသုံးချခြင်း၊ ဟန်ချက်ညီသော ဆက်သွယ်ရေး၊ ပုံပြင်ပြောခြင်းစွမ်းရည်၊ တိုင်ပင်ဆွေးနွေးခြင်း ပြဿနာဖြေရှင်းခြင်းနည်းလမ်းကို ကျင့်သုံးခြင်းတို့ အပါအဝင် ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော စျေးကွက်ဦးတည်ချက် လိုအပ်ပါသည်။ ခေါင်းဆောင်များသည် အရောင်းသမားတစ်ဦးစီ၏ အားသာချက်များကို အကဲဖြတ်ပြီး ယနေ့ခေတ် လုပ်ငန်းပတ်ဝန်းကျင်တွင် ရောင်းချရန် လိုအပ်သော ကျွမ်းကျင်မှုများကို သင်ကြားပေးရမည်ဖြစ်သည်။

2. Value Proposition ကိုအာရုံစိုက်ပါ။

တုံ့ပြန်မှုနှုန်းနိမ့်ကျသော လက်ရှိပတ်ဝန်းကျင်တွင် အောင်မြင်ရန်၊ ရောင်းချသူများသည် ၎င်းတို့၏ ဖောက်သည်များအတွက် ၎င်းတို့၏ ဟိုတယ်ဖွင့်ပေးသည့် တန်ဖိုးများကို ထုတ်ဖော်ပြသရုံမှ ထုတ်ကုန်များနှင့် နှုန်းထားများကို ဖောက်သည်ချရုံမှ ၎င်းတို့၏ အတွေးအမြင်ကို ပြောင်းလဲရန် လိုအပ်ပါသည်။ အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည် စျေးကွက်အပိုင်းတစ်ခုစီအတွက် ဆွဲဆောင်မှုရှိသော တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်များကို ဖန်တီးရန် ၎င်းတို့၏အဖွဲ့များကို လေ့ကျင့်ခန်းများပြုလုပ်သင့်ပြီး ဝယ်သူများနှင့် ထပ်တူထပ်မျှသော အကျိုးကျေးဇူးများကို မီးမောင်းထိုးပြရန် ယေဘုယျထုတ်ပြန်ချက်များထက် ကျော်လွန်သွားသင့်သည်။

3. အရောင်းအခြေခံများထံ ပြန်သွားပါ။

ဤအရောင်းဆိုင်ရာ ဆန်းပြားမှုအဆင့်ကို ရရှိရန် အသင်းသည် အရောင်းအခြေခံများကို ခိုင်မာစွာ ဆုပ်ကိုင်ထားကြောင်း သေချာစေရန်နှင့် စတင်သည်-

• အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏ စက်ပြင်များကို နားလည်ခြင်း။
• အဆင့်တစ်ခုစီတွင် အလားအလာများကို အောင်မြင်စွာ ရွေ့လျားလိုက်ပါ။
• ဆက်စပ်မှုကို မြှင့်တင်ရန် နည်းပညာကို အသုံးချပါ။
• အဓိပ္ပါယ်ရှိသော စကားဝိုင်းများအတွက် ပြင်ဆင်ရန် ဖုန်းခေါ်ဆိုမှု အစီအစဉ်များကို အသုံးပြုခြင်း။

ခြေလှမ်းတိုင်းတွင် ရှင်းလင်းပြတ်သားသော ရည်မှန်းချက်များ ရှိသင့်ပြီး ဝယ်သူ၏ ခရီးစဉ်တွင် မည်သည့်နေရာနှင့် ကိုက်ညီသင့်သည် ။ ဟိုတယ်၏ CRM ကို တသမတ်တည်းအသုံးပြုခြင်းသည် ပိုက်လိုင်းကို စီမံခန့်ခွဲရန်နှင့် လုပ်ငန်းပိတ်ရန် နောက်ဆက်တွဲလုပ်ဆောင်မှုများကို မောင်းနှင်ရန် အရေးကြီးပါသည်။

4. ရည်ရွယ်ချက်ဖြင့် အလားအလာ

မအားလပ်သော ဝယ်သူများကို တုံ့ပြန်ရန် တွန်းအားပေးရန်အတွက် ရောင်းချသူများသည် ၎င်းတို့၏ အလားအလာရှိသော ဖြန့်ဝေမှုတွင် အဓိက စံနှုန်းများကို ပေါင်းစပ်ထားရမည်-

• တောင်းဆိုမှု၏ရိုးရှင်း
• ထူးခြားသောတန်ဖိုးကိုကမ်းလှမ်းသည်။
• ဝယ်သူ၏ ရည်မှန်းချက်များနှင့် ဆက်စပ်မှု
• သူတို့ရဲ့ ဦးစားပေးတွေနဲ့ ချိန်ညှိပါ။

အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည် ၎င်းတို့၏အဖွဲ့၏အီးမေးလ်များကို ပုံမှန်စစ်ဆေးပြီး တုံ့ပြန်ချက်ပေးရန် အရောင်းခေါ်ဆိုမှုများတွင် ပါဝင်သင့်သည်။ အပိုင်းအလိုက် သီးခြား script များနှင့် value propositions များကို ဖော်ဆောင်ခြင်းသည် အကောင်အထည်ဖော်မှုတွင် လိုက်လျောညီထွေရှိစေရန် သေချာစေသည်။

5. Social Selling ကို အသုံးချပါ။

B2B အရောင်းအ၀ယ်သည် ဒစ်ဂျစ်တယ်ချန်နယ်များဆီသို့ တိုးများလာသည်နှင့်အမျှ၊ လူမှုရေးရောင်းချမှုသည် ဟိုတယ်အရောင်းအဖွဲ့များအတွက် မရှိမဖြစ် ဗျူဟာတစ်ခုဖြစ်လာပါသည်။ အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည် ၎င်းတို့၏ပစ်မှတ်ဝယ်ယူသူများပါဝင်သည့် ပလပ်ဖောင်းများတွင် ၎င်းတို့၏အဖွဲ့များကို တက်ကြွစေရန် လမ်းညွှန်ရမည်ဖြစ်ပြီး၊ LinkedIn သည် ကော်ပိုရိတ်ဖောက်သည်များအတွက် သို့မဟုတ် လူမှု၊ စစ်ဘက်၊ ပညာရေး၊ ဘာသာရေးနှင့် ဆွေမျိုးတော်စပ်သည့် (SMERF) စျေးကွက်များအတွက် Facebook နှင့် Instagram တို့ဖြစ်သည်။

သက်ဆိုင်ရာ အကြောင်းအရာများကို မျှဝေပြီး ၎င်းတို့၏ ကွန်ရက်များကို တည်ဆောက်ခြင်းဖြင့်၊ ရောင်းချသူများသည် ဟိုတယ်ကို ဖန်တီးခြင်းထက် ၎င်းတို့၏ ကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်နှင့် အတွေးအမြင် ခေါင်းဆောင်မှုကို ထူထောင်နိုင်သည်။ ဝယ်ယူသူများသည် တစ်ဦးချင်း အရောင်းသမားများထံမှလာသော အကြောင်းအရာများနှင့် ယေဘုယျအားဖြင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပစ္စည်းများနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံရန် ပိုမိုယုံကြည်နိုင်ဖွယ်ရှိပါသည်။ လူမှုရေးဆိုင်ရာ အရောင်းကိရိယာများသည် အရောင်းသမားများအား သုတေသနပြုခြင်း၊ အဓိကအဆက်အသွယ်များကို ဖော်ထုတ်ခြင်းနှင့် ဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်ရန် တူညီမှုများကို ရှာဖွေခြင်းဖြင့် အေးခဲသောခေါ်ဆိုမှုများကို နွေးထွေးသောအလားအလာများအဖြစ် ပြောင်းလဲနိုင်စေပါသည်။

6. လုပ်ငန်းတစ်ခုစီ စကားဝိုင်းအတွက် ပြင်ဆင်ပါ။

ချန်နယ်များ တိုးတက်ပြောင်းလဲလာသော်လည်း နှံ့နှံ့စပ်စပ် ခေါ်ဆိုမှုပြင်ဆင်မှု၏ အရေးပါမှုသည် အချိန်မကုန်ပါ။ အရောင်းအဖွဲ့များသည် တသမတ်တည်း ဖုန်းခေါ်ဆိုမှု အစီအစဉ်ပုံစံကို အသုံးပြုသင့်သည်-

• အလားအလာအပေါ် သုတေသနပြုလုပ်ပါ။
• အဓိကအဆက်အသွယ်များနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများကို ခွဲခြားသတ်မှတ်ပါ။
• မီးမောင်းထိုးပြရန် သက်ဆိုင်ရာဟိုတယ်အကျိုးခံစားခွင့်များကို ဆုံးဖြတ်ပါ။
• ကန့်ကွက်ရန် ကြိုတင်ပြင်ဆင်ပါ။
• အရောင်းမြှင့်တင်ရန် နောက်အဆင့်များကို ရှင်းလင်းသတ်မှတ်ပါ။

ယေဘူယျ အရောင်းအ၀ယ်သက်သက်မဟုတ်ဘဲ စီးပွားရေးစကားဝိုင်းတစ်ခုပြုလုပ်ရန် ပြင်ဆင်ချိန်ယူခြင်းဖြင့် ရောင်းချသူများသည် ထိတွေ့ဆက်ဆံသည့်ဝယ်သူများနှင့် ထိုတန်ဖိုးရှိသော အပြန်အလှန်ပြောဆိုမှုများကို အများဆုံးပြုလုပ်ကြသည်။

ဤအပြောင်းအလဲများကို ကတိကဝတ်ပြုသူများသည် ပိုမိုနက်ရှိုင်းသော ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးကို တည်ဆောက်ပြီး ဤသွက်လက်ပြီး စိန်ခေါ်မှုရှိသော ပတ်ဝန်းကျင်တွင် ဝင်ငွေတိုးလာမည်ဖြစ်သည်။