ယနေ့ခေတ် ဟိုတယ်အရောင်းလုပ်သားအင်အားကို မြှင့်တင်ရန် ထိရောက်သောနည်းလမ်းခြောက်ခု

ကပ်ရောဂါဖြစ်ပွားပြီးကတည်းက ဟိုတယ်အရောင်းလုပ်သားအင်အားဟာ သိသိသာသာပြောင်းလဲသွားခဲ့ပါတယ်။ ဟိုတယ်တွေဟာ သူတို့ရဲ့အရောင်းအဖွဲ့တွေကို ပြန်လည်တည်ဆောက်နေတာနဲ့အမျှ ရောင်းချမှုပုံစံတွေလည်း ပြောင်းလဲသွားပြီး အရောင်းပညာရှင်အများစုဟာ ဒီလုပ်ငန်းမှာ အသစ်အဆန်းတွေဖြစ်နေပါတယ်။ အရောင်းခေါင်းဆောင်တွေဟာ ဟိုတယ်စွမ်းဆောင်ရည်ကို မြှင့်တင်ဖို့အတွက် ယနေ့ခေတ်လုပ်သားအင်အားကို လေ့ကျင့်ပေးဖို့နဲ့ နည်းပြပေးဖို့ ဗျူဟာအသစ်တွေ အသုံးပြုဖို့ လိုအပ်ပါတယ်။

ဟိုတယ်အရောင်းအ၀ယ်ပုံစံ၏ အကြီးမားဆုံးပြောင်းလဲမှုများထဲမှတစ်ခုမှာ အဝေးမှရောင်းချခြင်းအပေါ် မှီခိုအားထားမှု တိုးပွားလာခြင်းဖြစ်သည်။ ဟိုတယ်အရောင်းအ၀ယ်၏ ၈၀% ကျော်ကို ယခုအခါ အဝေးမှရောင်းချသည့်လမ်းကြောင်းများမှတစ်ဆင့် ပြုလုပ်လျက်ရှိပြီး လုပ်ငန်းနယ်ပယ်တွင် ရိုးရာဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်ရန် အားကိုးအားထားပြုသည့် ရိုးရာမျက်နှာချင်းဆိုင်ရောင်းချမှုပုံစံကို ပြောင်းလဲပစ်လျက်ရှိသည်။ အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည် ဤ virtual ရှုခင်းအသစ်တွင် ထိရောက်စွာရောင်းချနိုင်ရန် ၎င်းတို့၏အဖွဲ့များကို လေ့ကျင့်ပေးရမည်။

၁။ ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော စီးပွားရေးကျွမ်းကျင်မှုအစုံကို ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်စေပါ။

လိုအပ်သော အရောင်းကျွမ်းကျင်မှုအစုံသည် လွန်ခဲ့သော နှစ် ၂၀ အတွင်း သိသိသာသာ တိုးတက်ပြောင်းလဲလာခဲ့သည်။ ထုတ်ကုန်ဗဟုသုတ၊ လူမှုဆက်ဆံရေးစွမ်းရည်နှင့် ပိတ်သိမ်းခြင်းနည်းစနစ်များကို အာရုံစိုက်သော ရိုးရာအရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်သည် မလုံလောက်တော့ပါ။ ယနေ့ခေတ် ရောင်းချသူများသည် ဖောက်သည်များနှင့် စက်မှုလုပ်ငန်းများကို သုတေသနပြုခြင်း၊ ဈေးကွက်ခေတ်ရေစီးကြောင်းများကို နားလည်ခြင်း၊ အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနည်းပညာကို အသုံးချခြင်း၊ ဆက်သွယ်ရေးနှင့် ဇာတ်လမ်းပြောပြခြင်းစွမ်းရည်များကို မြှင့်တင်ခြင်းနှင့် အတိုင်ပင်ခံပြဿနာဖြေရှင်းခြင်းချဉ်းကပ်မှုကို လက်ခံကျင့်သုံးခြင်းအပါအဝင် ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော ဈေးကွက်ဦးတည်ချက်တစ်ခု လိုအပ်ပါသည်။ ခေါင်းဆောင်များသည် ရောင်းချသူတစ်ဦးစီ၏ အားသာချက်များကို အကဲဖြတ်ပြီး ယနေ့ခေတ်စီးပွားရေးပတ်ဝန်းကျင်တွင် ရောင်းချရန် လိုအပ်သော ကျွမ်းကျင်မှုများကို လမ်းညွှန်ပေးရမည်။

၂။ တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို အာရုံစိုက်ပါ

တုံ့ပြန်မှုနှုန်းထားများ နည်းပါးသော လက်ရှိပတ်ဝန်းကျင်တွင် အောင်မြင်ရန်အတွက် ရောင်းချသူများသည် ထုတ်ကုန်များနှင့် ဈေးနှုန်းများကို တင်ပြရုံမှ ၎င်းတို့၏ဟိုတယ်မှ ဖောက်သည်များအတွက် ပံ့ပိုးပေးသည့် ထူးခြားသောတန်ဖိုးကို ဖော်ပြခြင်းသို့ ၎င်းတို့၏စိတ်သဘောထားကို ပြောင်းလဲရန် လိုအပ်ပါသည်။ အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည် ၎င်းတို့၏အဖွဲ့များကို စျေးကွက်ကဏ္ဍတစ်ခုစီအတွက် ဆွဲဆောင်မှုရှိသော တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်များကို ဖန်တီးရန် လေ့ကျင့်ခန်းများတွင် ပါဝင်စေသင့်ပြီး ဝယ်သူများနှင့် ကိုက်ညီသော သီးခြားအကျိုးကျေးဇူးများကို မီးမောင်းထိုးပြရန် ယေဘုယျဖော်ပြချက်များထက် ကျော်လွန်သင့်သည်။

၃။ အရောင်းဆိုင်ရာ အခြေခံမူများဆီသို့ ပြန်သွားပါ

ဤအရောင်းကျွမ်းကျင်မှုအဆင့်ကိုရရှိရန်အတွက် အဖွဲ့သည် အရောင်းအခြေခံများကို ခိုင်မာစွာနားလည်ကြောင်း သေချာစေခြင်းဖြင့် စတင်ပါသည်။

• ရောင်းချမှုလုပ်ငန်းစဉ်၏ ယန္တရားကို နားလည်ခြင်း
• အဆင့်တိုင်းတွင် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များကို အောင်မြင်စွာ ရွှေ့ပြောင်းပေးနိုင်ခြင်း
• ဆက်စပ်မှုကို မြှင့်တင်ရန် နည်းပညာကို အသုံးချခြင်း
• အဓိပ္ပာယ်ရှိသော စကားဝိုင်းများအတွက် ပြင်ဆင်ရန် ဖုန်းခေါ်ဆိုမှု စီစဉ်သူများကို အသုံးပြုခြင်း

အဆင့်တိုင်းတွင် ရှင်းလင်းသော ရည်မှန်းချက်များ ရှိသင့်ပြီး ဝယ်သူ၏ ခရီးစဉ်တွင် မည်သည့်နေရာတွင် ရှိနေသည်နှင့် ကိုက်ညီသင့်သည်။ ဟိုတယ်၏ CRM ကို စဉ်ဆက်မပြတ် အသုံးပြုခြင်းသည် လုပ်ငန်းစဉ်ကို စီမံခန့်ခွဲရန်နှင့် လုပ်ငန်းပိတ်သိမ်းရန် နောက်ထပ်လုပ်ဆောင်ချက်များကို မောင်းနှင်ရန်အတွက် အရေးကြီးပါသည်။

၄။ ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ အလားအလာရှိသူ

ရောင်းသူများသည် အလုပ်များသော ဝယ်သူများကို တုံ့ပြန်ရန် ဆွဲဆောင်ရန်အတွက် ၎င်းတို့၏ အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုတွင် အဓိကစံနှုန်းများကို ထည့်သွင်းရမည်-

• တောင်းဆိုမှု၏ ရိုးရှင်းမှု
• ထူးခြားတဲ့တန်ဖိုးကို ပေးစွမ်းပါတယ်
• ဝယ်သူ၏ ရည်မှန်းချက်များနှင့် သက်ဆိုင်မှု
• သူတို့ရဲ့ ဦးစားပေးမှုတွေနဲ့ ကိုက်ညီမှု

အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည် ၎င်းတို့၏အဖွဲ့၏ အီးမေးလ်များကို မှန်မှန်ပြန်လည်သုံးသပ်ပြီး တုံ့ပြန်ချက်ပေးရန် အရောင်းခေါ်ဆိုမှုများတွင် ပါဝင်သင့်သည်။ အပိုင်းအလိုက် ဇာတ်ညွှန်းများနှင့် တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်များ တီထွင်ခြင်းသည် အကောင်အထည်ဖော်မှုတွင် တသမတ်တည်းရှိစေရန် သေချာစေသည်။

၅။ လူမှုကွန်ရက်ရောင်းချမှုကို အသုံးချပါ

B2B ရောင်းအားများသည် ဒစ်ဂျစ်တယ်လမ်းကြောင်းများသို့ ပိုမိုပြောင်းလဲလာသည်နှင့်အမျှ လူမှုရေးရောင်းချမှုသည် ဟိုတယ်အရောင်းအဖွဲ့များအတွက် ၎င်းတို့ကိုယ်တိုင် ခွဲခြားသိမြင်နိုင်စေရန် မရှိမဖြစ်လိုအပ်သော ဗျူဟာတစ်ခု ဖြစ်လာပါသည်။ အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည် ၎င်းတို့၏အဖွဲ့များကို ၎င်းတို့၏ပစ်မှတ်ဝယ်သူများ ပါဝင်ဆောင်ရွက်သည့် ပလပ်ဖောင်းများတွင် တက်ကြွစွာရှိနေစေရန် လမ်းညွှန်ပေးရမည်၊ ဥပမာ ကော်ပိုရိတ်ဖောက်သည်များအတွက် LinkedIn သို့မဟုတ် လူမှုရေး၊ စစ်ရေး၊ ပညာရေး၊ ဘာသာရေးနှင့် ညီအစ်ကိုများဈေးကွက် (SMERF) အတွက် Facebook နှင့် Instagram တို့ဖြစ်သည်။

သက်ဆိုင်ရာအကြောင်းအရာများကို မျှဝေခြင်းနှင့် ၎င်းတို့၏ကွန်ရက်များကို တည်ဆောက်ခြင်းဖြင့် ရောင်းချသူများသည် ဟိုတယ်ကို ကြော်ငြာရုံသက်သက်ထက် ၎င်းတို့၏ကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်များနှင့် အတွေးအခေါ်ဦးဆောင်မှုကို ထူထောင်နိုင်သည်။ ဝယ်ယူသူများသည် ယေဘုယျစျေးကွက်ရှာဖွေရေးပစ္စည်းများထက် တစ်ဦးချင်းရောင်းချသူများထံမှ လာသောအကြောင်းအရာများကို ယုံကြည်ပြီး ပါဝင်ဆောင်ရွက်နိုင်ခြေပိုများသည်။ လူမှုကွန်ရက်ရောင်းချမှုကိရိယာများသည် ရောင်းချသူများအား ဦးဆောင်မှုများကို သုတေသနပြုခြင်း၊ အဓိကအဆက်အသွယ်များကို ဖော်ထုတ်ခြင်းနှင့် ဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်ရန် ဘုံတူညီချက်များကို ရှာဖွေခြင်းဖြင့် နွေးထွေးသောဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲနိုင်စေပါသည်။

၆။ စီးပွားရေးဆွေးနွေးပွဲတိုင်းအတွက် ပြင်ဆင်ပါ။

လမ်းကြောင်းများ ပြောင်းလဲနေနိုင်သော်လည်း၊ ဖုန်းခေါ်ဆိုမှုကို သေချာစွာပြင်ဆင်ခြင်း၏ အရေးပါမှုသည် အချိန်ကာလမရွေး အရေးပါနေဆဲဖြစ်သည်။ အရောင်းအဖွဲ့များသည် အောက်ပါတို့အတွက် တသမတ်တည်းရှိသော ဖုန်းခေါ်ဆိုမှုစီစဉ်သူပုံစံကို အသုံးပြုသင့်သည်-

• အလားအလာအပေါ် သုတေသနပြုလုပ်ပါ
• အဓိက ဆက်သွယ်ရန်သူများနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချသူများကို ဖော်ထုတ်ပါ
• အလေးပေးဖော်ပြရန် အသင့်တော်ဆုံး ဟိုတယ်အကျိုးကျေးဇူးများကို ဆုံးဖြတ်ပါ
• ကန့်ကွက်မှုများကို ကြိုတင်ခန့်မှန်းပြီး ပြင်ဆင်ထားပါ
• ရောင်းချမှုတိုးတက်စေရန် နောက်ထပ်လုပ်ဆောင်ရမည့် အဆင့်များကို ရှင်းလင်းစွာ သတ်မှတ်ပါ။

ယေဘုယျအရောင်းမြှင့်တင်မှုတစ်ခုအတွက်သာမက စီးပွားရေးစကားဝိုင်းတစ်ခုပြုလုပ်ရန် ပြင်ဆင်ရန် အချိန်ယူခြင်းဖြင့် ရောင်းသူများသည် ပါဝင်ဆောင်ရွက်သော ဝယ်သူများနှင့် အဖိုးတန်အပြန်အလှန်ဆက်ဆံမှုများကို အကောင်းဆုံးအသုံးချကြသည်။

ဤပြောင်းလဲမှုများကို ကတိကဝတ်ပြုသူများသည် ပိုမိုနက်ရှိုင်းသော ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးကို တည်ဆောက်ပြီး ဤပြောင်းလဲလွယ်ပြီး စိန်ခေါ်မှုများသောပတ်ဝန်းကျင်တွင် ဝင်ငွေတိုးတက်မှုကို မြှင့်တင်ပေးမည်ဖြစ်သည်။